第630章

来到一间豪华包厢中。秦铭和李佳慧、杨菁三人各自落座，等候着客户的到来。大约过了半个多小时，双方约定的时间早已过去，可是客户却迟迟不见踪影。“咦，客户怎么还没到？”杨菁看了看手表上的时间，她实在等的有些不耐烦了，取出手机给客户那边打了个电话，想要询问一下情况。结果对方只是简单的回答几个字，让她继续等着。“可恶！”挂断电话后，杨菁的脸色很不好，却又无可奈何。毕竟这次的合作是她们公司有求于对方，就算对方迟到了，她也不可能提前离开，只能继续耐心的等候下去。“佳慧，你们公司的这位客户是江城哪家企业的，架子可真不小。”秦铭很奇怪，忍不住询问了一句。“哦，对方是欧嘉集团的副总......”李佳慧简单的解释道。“欧嘉集团？”秦铭一怔，隐约觉得欧嘉集团这个名字似乎有些耳熟，然后他仔细回想一下，很快想了起来。欧嘉集团、周氏集团和安特企业是江城的三大分销商，掌握了江城百分之八十左右的市场销售渠道，江城里很多公司的产品都需要通过三大分销商向外批发销售。当初他在雅姿集团工作的时候，雅姿集团的化妆品刚开始一直是与欧嘉集团合作。后来欧嘉集团几个月前更换了一位比较有野心的董事长，对方强硬的要求雅姿集团必须做出百分之十的让利。因为此事，林婉清烦恼了很多天，最终秦铭大展神威，巧合的帮雅姿集团搭上了周氏集团这条线，顺利解决了困扰林婉清和雅姿集团的难题。从那以后，雅姿集团就结束了与欧嘉集团的合作。“佳慧，你们公司打算与欧嘉集团合作？”秦铭随口问道。“是啊，欧嘉集团是我们公司的老客户，我们公司以前一直都是跟他们合作的......”李佳慧点点头，把情况简单的说了一遍。由于欧嘉集团更换了新的董事长，李佳慧所在的康氏企业与雅姿集团当初的处境一模一样。眼看着今年的合同即将到期，对方强硬的要求康氏企业新一期的合作必须做出百分之十的让利。杨菁和李佳慧两人这次代表公司约见客户，就是想和对方谈判一下，看看能否把让利降到百分之五左右，争取最大程度减少公司的损失。“据我所知，江城三大分销商中实力最强的是周氏集团，他们掌控了市场百分之四十左右的销售渠道。”“而欧嘉集团掌控的市场销售渠道只有百分之二十多，实力对比周氏集团相差甚远。”“既然欧嘉集团咄咄碧人，那你们康氏企业怎么不尝试一下选择与周氏集团商谈合作？”秦铭不无疑惑的问道。“这个......我不知道。”李佳慧摇了摇头。选择与哪家分销商合作是公司高层的决策，她只是公司销售部一个小小的部门经理，还没有达到高层的级别，很多内幕她并不知情。“我来告诉你吧！”

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