第119章

郭海波整理了一下自己的语言，说道：“老板，我觉得果味啤酒在县级市场就不用投放了，估计也不会有什么销量，我们还是主要做市级市场。”“根据我最近的观察，我们这果味啤酒的定位其实很尴尬。”“它是啤酒，但它又没有酒精度数；说它是饮料，市面上可选的饮料比很多，我们的果味啤酒没有什么竞争力。”“最重要的是，我们的果味啤酒是针对女性群体的，这个群体消费能力高，但人家是买财米有盐的，不会去买水果饮料。”“能给自己买水果饮料的就更少了。”李翔微微点头，所有人都觉得女性群体消费高，那是要看情况的。闲钱多的时候，他们的消费能力是非常高，但没钱的时候，他们恰好也是最抠的一群人。现在是1999年，主要的消费群体是70后，他们都是吃苦吃过来的。这个年头，大部分人家里其实是没有多少闲钱的，妇女们省吃俭用，怎么可能去给自己买一瓶果味啤酒？会买果味啤酒的，大多都是家庭条件比较好的。可这样的人群又比较少。李翔说道：“你观察的不错，还有什么看法没？”郭海波接着说道：“我们的果味啤酒现在售价是两块五，比起正常的啤酒要高，利润也确实要高一些。”“但我觉得还不够，我们至少要卖五块钱一瓶。”“两块五一瓶已经成了拦路虎，一个普通工人，一天的工资就二十块钱左右，他们工作一天，就够买八瓶果味啤酒，稍微持家一点的女人都不会买的。”“会买的人不会在乎那一块两块。”“所以我们定价五块，直接把我们的果味啤酒定位成高端饮料，只做高端市场。”“这样一来，虽然我们的销量会降低，但我们的利润会大大提高。”“不过，我估摸着，销量不会降，因为现在的价格就已经很高，还有很多没有尝过的人以后可能也会买。”郭海波这一套分析确实让李翔很满意。“海波，你这市场眼光确实不错。”李翔满脸笑容，对于郭海波的分析颇为赞同。现在两块五一瓶的果味啤酒，大概相当于后来二十五块钱左右一瓶。当然，这只是按一天工资平均来算，实际上后来虽然有通胀，让钱越来越不值钱，但大家的实际收入也是有增加的，如果这么算的话，大概相当于十几块钱一瓶。十几块钱一瓶的啤酒，普通人肯定不会消费，偶尔买来喝喝也不错。对于那些有钱人来说，只要他们喜欢，十几块钱跟二十几块钱差别不大。郭海波听李翔的夸奖，心里也暗暗有些欢喜：“老板过奖了，我就是瞎说的。”李翔看着郭海波，轻轻敲击了一下桌子，说道：“海波，你的分析很有道理，不过我们不能只做高端，低端也要做。”“这样，把果味啤酒分成三个等级，高端五块，中端还是两块五，低端的一块八。”“这三个产品，中端和低端的产品，直接用我们清漓啤酒的名字就好；至于高端产品，给它起个英文名。”

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