第210章

李翔对于消费者的心里是把握得是非常准的。其实，很多消费者自己都不知道自己想要什么，真正了解消费者的不是消费者自己，而是那些做市场调查的人，他们会分析大量的数据，知道消费者的购买心里，购买标准。李翔就做过市场调查的工作，虽然说不上多精，但大概的了解还是有的。张丹又问道：“老板，那我们这次为什么不卖？”李翔笑了笑，问道：“如果我们现在卖酒，我们能卖多钱？卖两块还是卖一块？”“卖一块，我们还有利润的，但不高了，一瓶能赚两毛多，一箱能赚两块。”“就算卖一千箱，也不过两千多块钱，够做什么？”“即便，我们卖了一万箱，那也就两万多块钱，跟我们工厂营业额和利润相比，这些钱，不算什么，值得我带着你和老陈来岳峰市跑一趟吗？”张丹知道工厂现在很忙，他们三个人是工厂的高管，如果只是为了两万块钱，他们真没必要来。“老板，那我们这么做的目的是什么？”张丹疑惑的问道。李翔轻轻一笑，说道：“让这些人去商店买我们的酒。”“啊？”张丹说道：“你刚不是说他们不会买吗？”李翔说道：“如果只是尝一杯，他们不会买，但他们在这喝好了，喝爽了，就有一部分人会去买，尤其我们在这搞免费品尝。”“万一他们去买的是假酒呢？”“我印刷了一些资料，教他们分辨假酒和真酒，到时候你发下去。”“等这边的局面打开一点，从业务团队里面选个可靠一点的人来这，让他想办法跟官方联系上，帮忙打击一下那些造假份子，这不是一天两天就能做到的，是一个长期的拉锯战。”张丹明白了：“老板，我们这次来，是撕开一个口子，然后交给业务团队，让他们顺着这个口子发展岳峰市的市场，对吧？”李翔说道：“对，我们三个人范不着为了一个市场来这里折腾，只是岳峰市的情况比较特殊，我们的业务团队又是刚起步的，如果我不来的话，我怕他们打不开局面。”李翔其实还有一个原因没有说，那就是他想看看其他人的能力。上次他去魔都，有张丹和陈峰帮忙掌管全局，这次他特意把这两个人都带了过来，就是要看看现在管理班子有没有自主运营的能力。推广活动做得很顺利，连续几天都是人满为患，几乎所有人都知道，在这个广场可以白喝啤酒，而且啤酒的质量还挺好。李翔也趁着这机会，把之前清漓啤酒都是假冒的“新闻”放了出去，因为在岳峰市没有官方的关系，只能通过正常渠道举报销售假冒产品的人。李翔再稍微送点礼，很容易就能把大部分卖假冒伪劣啤酒的商家给“清理”掉，让他们把假货下架。但总有一部分人，为了利益，你来查的时候，就把假货收起来，你走了以后继续卖。现在假冒产品是没有办法避免的，越是知名的品牌，越是容易出现假冒伪劣的产品。

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