第451章

孙磊的话其实还是让的李翔起了警惕。次日，义利超市经过一天的试营业，开始正式营业。李翔当晚就推翻了之前的活动计划。之前，李翔并没有打算走低价策略，打价格虽然有效，但太低级了，只有弱者才玩价格战。苹果不会玩价格战；英特尔相比AMD，他也不会打价格战；高通相比联发科也不会玩价格战。有实力的公司，都会把自己的价格定高一些，争取足够的利润，然后用更多的钱去研发、发展，进一步拉开跟对手的距离。只有弱者才玩价格，AMD的产品很多数据高于英特尔，但价格便宜，卖的就是性价比。联发科也一样，他也只能低价求生存。而且市场分低端、中端、高端，每个公司走的路线都不一样，他不可能一个公司，一个品牌就把所有市场给占了。现在义利刚开业，品牌、口碑都没有树立起来，很难用服务去拉平价格上的优势。李翔不能等孙磊开始玩价格战再做反应，只能提前做好一切准备。一大早，营业员就开始上街发放传单：“义利超市开业，消费满88元，免费办理会员卡。”“会员卡积分，可兑换各种礼品，小到保温杯，调味品，大到被褥、粮油。”“每周三会员日，购买非活动商品，全场享9.8折优惠。”“现在充值100元送十元，还可领取奖品。”“活动期间，各种商品大优惠。”“品牌饼干，七折起，原价五块一斤的饼干，现在三块五一斤。”“大米五毛八。”“走过路过，不要错过！”几乎人多的地方，都站着义利的工作人员在发放传单。超市的利润其实都不算高，毛利润大概在15%到70%之间，主要集中在20%到30%这个区间。15%毛利的大多是饮品之类，销量大，利润薄；30%以上毛利都是一些不怎么能卖动的产品，偶尔又会有人买。就算25%的毛利，房租、水电、人工、损耗至少要20%左右，真正的净利润其实只有5%左右。百货商品的价格大超市和小超市其实都差不多。那些便利店、夫妻店，25%的利润，去掉水电、房租，看销量情况来，如果销量大，他们至少还有15%的净利润，一天有一千营业额，就能净赚150块钱，一个月就四千五，现在普通人工资，也不多三百左右而已。后来的便利店，一天营业额达到三五千的其实很多，现在便利店，位置稍微好一点，达到一千的也很多。这么低的利润，超市的降价区间其实并不大。李翔特意去看了一下超市的人，流量，因为活动力度大，流量还是不错的。晚上，三家分店的管理层都过一起开会了。众人分别上报了今天的成果，四家超市总营业额四十万出头。因为充值有送东西，送的东西有财米有盐、零食日用品，也可以直接折现放到会员卡里，效果还是不错的。李翔对这个效果还是比较满意：“今天的成绩还不错。”“各个店的表现我也看了，有值得表扬的地方，也有做得不足的地方。”“今天是第一天是实行扣分制度，但有近半的工作人员被扣分了。”“为什么？”

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