第465章

现在孙磊居然有一家专门用来盈利的超市，居然情况不太好。这个结果是真的让李翔意外了。“怎么回事？”李翔问道。运营经理说道：“在坪围那边有几个老小区，都是以前国营厂、供销社退休下来，分配到房子的人。”“那里大概有三分之二是自己的房子，三分之一是长期租住的。”“因为没有什么商业圈，也没有什么玩的，所以那边没有什么大超市。”李翔明白了：“这种地方适合开中小型超市。”“都是居民，主要卖一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉类也行。”运营经理点头：“是，这个地方确实适合做这个。”“原本在那个地方，有一个两百多平的百货店，里面卖的东西很杂，但比较全。”“他的地方只有这么宽，东西多了，里面就容易很乱。”“那个百货店门口卖点水果，早上还会卖一点肉、菜、鱼。”“但他们生鲜品类不是很全。”“孙磊在那边开了一家一千多平的超市。”“按理来说，周围有几个小区，里面住的人要么在上班，要么有退休金，消费能力还算可以的。”“孙磊的新店装修也好，商品也好，都要是周围最好的，搞活动的时候，甚至价格都是最低的。”“可结果却让人大跌眼镜的是，出了活动的时候会有很多人去，活动一停，就没人去了。”“大家都喜欢去那家百货店买东西。”李翔听完倒是来了兴趣。这里面的东西其实不难解释。开店最重要的是什么？定位！给自己的定位。此外，小区里的生意，充斥着人情味。有很多那种看起来破破烂烂、乱七八糟的店面，生意好得不行。而隔壁干干净净的店面却生意冷清。如果是吃的还可以用味道来解释。百货店怎么解释？这里面其实就是人情关系在作祟。只要你卖的东西质量没有问题，你把人情关系给缕清了，那你的生意就做起来了。李翔大概也能猜到，那个百货店老板是一个人缘不错的人。如果没有人缘，说句不客气的话，百货店老板没有任何的胜算。要是正面竞争，没有任何人情加持。孙磊有那么多家超市，进货的价格就要比百货店低，百货店有什么竞争的资本？一家破破烂烂，店里东西摆得乱七八糟的店，能有什么竞争力？就算不是破破烂烂，进货价格就没办法比呀！“这倒是让我没想到，我们供货渠道呢？上次说要给我们降一个点的。”李翔问道。批发的利润本来就不多，而且超市要的量大，降价一个点，一年下来可能就是几十万。负责对接供应商的经理说道：“已经在洽谈了，因为部分商品有最低价格限制，我们在商议如何处理。”“解决的办法其实有很多，比如年终返点、其他商品代替降价等等。”“但选择哪一条，我们还在讨论。”

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。