第487章

景盛已经被李翔收购，福盛超市以后是陆子涛的。现在本地的超市基本是三足鼎立，李翔、陆子涛和方少杰。李翔跟陆子涛、方少杰都是朋友，关系还都不错，相互之间虽然难免有竞争，但至少不会有恶性竞争。既然以后不会有恶性竞争，超市布局也就要变动一下了。李翔召开了会议，这次的会议不仅仅是义利的高层来了，清漓酒业那边的高层也来了。义利现在还没有并入清漓集团，主要的原因还是手续没有办下来。而且李翔在考虑，是要把义利单独运营还是并入集团，这是两条路。这就好像阿里和支付宝。支付宝是完全独立于阿里之外的，所有的企业并不是说完全拉到一起成立集团就是好事。李翔看了一眼资料，说道：“之前跟福盛竞争的过程中，我们开设了不少的便利店，这些便利店很多都在一起，其实是完全没有必要的。”“这次的会议内容很简单，我们商议一下，把一部分便利店转到我们酒类专营店，以后专卖酒。”李翔的话刚说完，立刻就有人开始反对：“老板，开酒类专营店未必就能赚钱，我们便利店到目前为止至少是没有出现亏损的呀！”这个倒是实话。李翔要削减便利店的数量，不是赚不赚钱的问题，而是李翔根本就没有打算做便利店的直营。连锁便利店动不动就是几千家、几万家门店，这里面不是简单的增加门店就行的，还关系到了采购、中专、仓储、配货、运营、管理等等。几万家门店如果全部直营，难度太大。如果加盟的话，自己没必要开那么多便利店。李翔说道：“我知道便利店没有亏钱，如果改成酒类专营有可能会亏，但这无所谓，这些小店对我们来说不是盈利点，只要把他们当成一个广告就成了。”没错，李翔根本就没有指望这些小的店能赚钱，就是把他们当成广告了。对于酒类、化妆品、奢侈品类的商品，其实毛利润非常高，广告是一个大头。而且这些产品必须要用广告来维持自己的形象。只是这些广告不一定要放在电视上、海报上。比如化妆品，那就得在电视打广告，要让大多数普通女人知道。奢侈品的话，在电视上打广告没用。有几个普通人能用奢侈品的？所以他们要在高端的地方开店，要在最贵的地方竖起自己的品牌LOGO。这些店面其实未必就赚钱的，他们的客户未必会来店里。真正高端的客户都是不来店里的，销售告诉他，有新品上市了，要不要看看，如果要看，销售立刻拿着所有新款去客户家里，让客户挑选。客户如果一件不要，他们也会笑呵呵说着好话，把所有商品都带回来。所以，去奢侈品店里买东西的人，如果是某个销售的客户，人家早就过来把你当祖宗供起来了，没有一对一销售的，基本就是“散户”了，大家不差你买一件两件的。所以，很多人去消费的时候，只要表现出丝毫的犹豫，销售就会开始不耐烦这样的不耐烦。在普通人看来，这就是一种不服责任。其实，如果不是迫于无奈，这些大牌还真不一定想要招待你。

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