第214章

李翔要达到的目的并不高，就是要让批发商愿意经销自己这个品牌的啤酒。要让经销商接受，其实非常简单，只要让他们觉得有利可图就行；让小卖部卖自己的啤酒，其实也是一个道理。不管是批发商，还是小卖部，其实大家都是生意人，只是生意大小的区别而已。批发商赚不赚钱，要看小卖部能不能卖出去，小卖部的生意取决于消费者。李翔扭转自己的口碑，其实也是针对消费者的，商家和批发商才不管你这品牌口碑好不好，只要你的产品好卖，对他们来说，就是好产品。最终，所有一切问题的根都回到了消费者的身上。而这些日子，李翔就是在告诉消费者一件事，我们正宗清漓啤酒很好喝，市场上有冒牌货，你买到不好喝的，肯定是冒牌货。而事态的一切发展，都在李翔的预料之中。转眼，又是几天时间，宋辉已经不怎么去做推广。这种免费喝的活动，折腾几天就好了，不是长久之计，真正赚钱，还是得把渠道给打通，还是得走“正道”。“咚咚咚......”一阵敲门声传来。“进来！”李翔放下手里的资料，转头朝门口看去，是张丹来了。张丹递给李翔一份资料：“老板，工厂产量跟不上了，现在酒厂都两班倒了，一天二十四小时不停，可产量还是供不上来。”“我们本市的市场增长虽然不大，但一直稳中有涨，现在又要供应这边，我们这边最近的出货量也不算小，大概相当于一个县的出货量了。”李翔接过资料看了一眼，这是工厂订单和生产报表。按照现在的产量，订单都要排到两个月以后去了。除了奢侈品，一般的品牌其实都非常害怕断货，因为一旦断货，自己积累下的客户就会去买其他品牌的东西。奢侈品没货，别人会等，但啤酒没货，人家可不会等你有货才喝，人家就买其他品牌的啤酒了。其他市场消耗品也是同样的道理，他们都会确保商店一直有货可以进，这样一来才能提高消费者对自己的品牌的忠诚度。李翔放下资料说道：“不能等这么久，我们要想办法扩大产能才行。”张丹说道：“老陈已经定了新的生产线，我已经做过预算了，新生产线至少要半个月后才能投产，就算投产，也只够我们现在的出货量。”“如果万一有生产线出问题，我们供货立刻就会跟不上。”“我们两个工厂已经只能再多增一条生产线，我们已经没有地方能安装新的生产线了。”李翔想了一下，说道：“代工厂那边，代工的订单应该已经出来了吧？质量怎么样？”张丹说道：“质量倒是没有什么问题，但能不能稳定还不好说。我们安排过去驻厂的人说，他们是有能力做的，因为以前一直生产低质量啤酒，他们的质量意识不够强。”

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