第215章

李翔说道：“这些都不是问题，不管他们的产品意识怎么样，我们监督好质量就行。”“让老陈打电话，给代加工厂下单，尽量把产能追上来，不能断货。”张丹点头：“好！那我们这边还要继续扩展业务吗？”“继续发展一下吧！”李翔跟着又说道：“让海波安排人过来接手，这些日子，你在岳峰市成立一个办公处，主要发展这边的业务还有售后，仓库也要租好。”“另外，你还要招聘一批搬运工、司机，至于货车，你看一下，是自己买还是租赁。”这些东西都是要配备好的，要不然的话，别人要货了，就几个业务员，你怎么发货？就算只是一个仓库，那也要准备好。而且这一准备，要招募的人就很多了，比如仓管、食堂、宿舍、人事、财务等等。这跟组建一个小公司也差不多了。张丹说道：“老板，这样做，我们的压力还是很大的呀。”确实，仓库、人员、场地等等这些算下来，就是一大笔的开销。李翔其实也在考虑这个问题，他想要招代理商，但现在谈代理商他没有优势，别人可以压他的价格。后来各种啤酒，很多人都愿意做他们的代理，这是为什么？因为那些啤酒有品牌，经常在电视、网络上做广告，他们有品牌加成。如果是一个地方性的啤酒品牌去招代理，绝对没有几个人愿意做他的代理商。原因其实很简单，你的品牌没名气，谁也不知道，代理的难度太大了，一个不小心就能把自己赔个精光。李翔轻轻叹了一口气，说道：“现在也是没有办法，等我们有足够的实力在省内或者在全国打响名气，我们就用代理的模式。”代理模式其实很简单，就是招一个人帮忙在这个区内销售，给他的价格自然比批发价格要低的，这也是为什么李翔现在有这么高利润的原因。代理商一般分为县级代理、市级代理、省级代理、全国代理。县级代理自然也就是代理这一个县的销售，只要签订了合同，厂家就要保证，自己品牌的产品，在这一个县之内，只有这个代理商能卖，就算厂商自己也不能在这个县开展业务。如果你招了县级代理或者市级代理，就不能招省级代理，因为你这个省已经有代理商了，除非你把已经招了代理的地方剔除掉，这中间的条件自然也就要另外谈。如果招了省级代理，下面的市级代理、县级代理，就全部都是省级代理来招，拿货也是从省级代理那里拿。当然，代理也是有销售任务，具体任务多少，要双放谈。若是没有达到任务标准，代理要怎么赔偿；若是完成了销售任务，厂商要怎么给代理返点，这些都是非常专业，非常麻烦的事。大公司招代理，可能是招标，很多人抢着要，大家相互争抢，压价格。小公司招代理，都是找到一个就是双方好好谈，好好聊，各有退让。

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