第365章

李翔并没有想等到长寿酒植入的广告播放以后再把酒推上市。那样的话就有一点晚了。等植入的广告已经开始播放，已经引起了消费者的购买欲你再推出产品，那就太晚了。因为中间是要很多的铺货时间。这些长寿酒铺到下面每个零售店，甚至是每一个小商铺，那是需要时间的。很多小商店，一开始并不愿意铺这些货，因为他们不知道能不能挣钱。所以要提前把这些店铺都铺满了货。但铺货也是有讲究的，很多时候你给别人送货过去，人家都不愿意要。做过销售和地推的人就知道，你拿一款不知名的饮料、零食去找小店，货先给你，不用给钱，你拿着买，那些品牌的，一瓶你赚一块，我这个让你赚两块，把你冰箱让一个位置出来给我就行。你卖不掉没关系，还可以定期给你换刚生产的饮料。你卖多少瓶，他下次来，就跟你收多少瓶的钱，没卖掉的一分不收。可以即便如此，很多商店还是不愿意卖那些饮料。为什么？这些饮料虽然利润高，根本卖不出去几瓶，利润再高有什么用？还不如多摆几款知名品牌的饮料呢。李翔就是要找一个机会，在那些零售商愿意就接受的时候推出，又要能赶上最终口碑爆发的时候。张丹说道：“老板，我们植入广告的那一集还有一个星期播放。”“当天晚上播放，我们第二天就能找媒体开始宣传。”“爆发应该是次日开始，至于能维持多久还不好确定。”“一个星期的时间，我们要把所有地方都铺满货，时间有一点不足的呀！”工厂只会有批发的渠道，不可能有零售的渠道。一个市成千上万的小店，工厂不可能全部联系的。有一些小店规模小，他们进货都不是成箱进的，而是配货。配货就是这种酒要几瓶，那种要几瓶，种类要得多，数量都只有三五瓶。去找大批发商，肯定不会搭理，但小批发商为了赚钱，就会给这些人配货。这些小店进货的周期比较长，一个星期的时间，真未必能把“长寿酒”全部铺下去。很多人看不上这样的小店，实际上这种小店非常多，可不要小看这种小店，在农村地区，到处都是，基本就是农村市场的主要销售渠道。一个店的销量不大，但架不住他多呀。真要算起来，农村人其实比城里人更多，只是消费能力不如城里人，但现在，一个市，百分之八十左右是农村人呀！现在的城市化率并不高，大概是在百分之三十五左右，但这些城市化人口主要集中在一些大城市，李翔他们这种地级市的城市化率并不算高。

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