第366章

李翔说道：“没事，这种小店基本都在比较偏僻的地方，这种地方一般都会有延时性。”“城里流行起来的东西，要过一段时间才会在农村流行起来。”“有这些时间，我们就能把货给铺下去。”张丹点头：“那行，再等两天好了，如果再等的话，我们就算要把酒铺满市区都有困难了。”一般来说，便利店不可能每天铺货的，长则半个月，断则三五天才配一次货。就算有人去买长寿酒，一两个人问，便利店老板是不会特意去进货的。在经营过程之中，总会有一些产品是便利店没有的，有人问就去进货，便利店慢慢就要开成超市了。所以，除非有很多人问，或者隔三差五有人问某个商品，便利店老板才会去进货。推销员去推销，很多老板都会不耐烦，因为便利店老板知道什么货好买，你推销的东西真好买，就算不在推销员那里拿货，他也能从渠道拿货，要不转头再去找推销员，推销员也会乐呵呵跑来送货。总而言之，三五天想要把货普遍全市，那是要强大的渠道能力。你公司再有钱也没用，你的品牌在响也未必有用。这就好像后来的王老吉和加多宝，都听说过，但有些地方就没有其中一款。又或者娃哈哈矿泉水、怡宝、农夫山泉、百岁山等，这些大部分人都知道的品牌，但有些小卖部就是缺少一两款。你品牌再响又怎么样？他能找到替代的商品。大部分情况下，除非畅销到没货的东西。要不然，一般情况都是品牌商想尽办要把货摆到每一个零售店，零售店不会想尽办去找某一个商品。因为某一件商品不可能让他发财，甚至赚不到他一天的生活费。缺一个少一个，零售店的生意不会受太大的影响。李翔叮嘱道：“这几天可以开始做广告了，把海报全部铺出去。大街小巷都要能看到，尤其是那些商店门口，一定要贴上，给他们稍微提一点补贴没关系。”在小商店门口贴广告都是要给钱的，或者给小商店好处，要不然没几个商店愿意让你在他墙上、冰箱上乱贴。很多公司为了推广自己产品，甚至会免费送冰箱、冰柜、货架给商店使用。在外面商店看到一些冰箱上，全部某个饮料的广告，而且不像海报贴上去的，好像生产的时候就有这些广告。这些基本都是品牌方免费给老板用的，如果冰箱坏了，老板只要给业务员打电话，业务员立刻会找人过来修，或者直接给换一台。后来，还有一些品牌方，会专门找超市，跟他们要一个好的位置拜放自己的产品。商品卖掉了，钱是你的，只要超市把这些品牌方的产品摆在某个位置，品牌方一个月额外给几百块钱。超市收银口那些堆得像小山一样的商品，一堆一个月就能收几百补贴，有个十对就是几千了。这些基本都是那些耳闻能详的大品牌在做，小品牌做不起来。做一两个超市没什么效果，做多了小品牌没有钱。冰箱都可以免费给商家用，放个商品也给钱，在墙上贴个广告，给个几十百来块钱也是正常的。

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